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最近大家都感覺到了業務壓力，感嘆生意不好做，以前誰都能做的光伏，現在出個單都難了。并且在現在的經濟行情下，讓老百姓掏出幾萬，甚至十多萬現金來安裝光伏，有點難，何況光伏現階段補貼不明朗，完全不能以理財的角度，給老百姓談光伏。騙老百姓是萬萬使不得的，有補貼就是有補貼，沒有補貼就是沒有補貼，萬一出現的糾紛就很難處理。所以還是老老實實給老百姓說清楚現階段的政策情況。

可是說清楚了現在的政策，推廣光伏又非常難。大部分的模式轉型方式是，從把光伏當做理財產品賣，轉變為賣消費產品。這樣的轉型非常艱難，畢竟光伏一套成本那么高，當做消費品來購買，有點成本過于高昂，就算去掉省電和賣電的收益，也有點算不過賬。

講清楚光伏的消費價值

以前推廣光伏比較容易，主要是加上補貼之后，其收益率可達10%，又有銀行貸款，突顯的是光伏的投資價值，我們長久的忽略了光伏的使用價值，現在我們就有必要給大家講明白光伏的使用價值。

01遮陽

有關隔熱遮陽好處，大晶已經出過兩三篇文章談了，這也是很多老百姓安裝光伏的動力。現在天氣越來越熱，大家都意識到屋頂的隔熱問題，特別是城鎮的獨棟樓房，有了光伏發電，室內溫度可降低6度，實在是遮陽隔熱的神器。

02潮流

要說光伏發電，廣受老百姓歡迎，還有的的價值就是與眾不同的潮流。光伏發電不是普通的電器，價值幾萬塊十幾萬的一套的設備，不是普通人家能買的起的。如果在自家安裝一套，這一棟樓房會顯得非常潮流，成為十里八鄉的名人。

03美觀

之前很多人安裝光伏是為了理財，導致忽略了光伏的美觀價值，很多人都說屋頂上安裝了光伏變丑了，都是沒有考慮美觀的因素。其實隨著光伏建筑一體化的發展，光伏發電能給屋頂和建筑起到非常大的美觀效果，以后越來越多人要求光伏必須好看了。

04環保

不管怎么樣，光伏發電都是環保產品，現在環保行業那么火，把光伏包裝成環保產品，再加上政府的推廣，很多工商業老板都愿意接受光伏產品，而且很多別墅業主也愿意通過光伏購買更加貴的新能源電力。